Gender Selling - Kunden kaufen anders, Kundinnen auch

Dabei zeigen Untersuchungen:

das Einkaufsverhalten von Frauen und Männern unterscheidet sich maßgeblich in allen Facetten entlang des Kaufprozesses:

• Frauen setzen meist die Initialzündung
• Männer informieren sich oft intensiv über Produkt und Anbieter bevor ein Geschäft aufgesucht wird - Frauen suchen die Information meist erst am POS
• Männer kaufen zielgerichtet und bedarfsorientiert
• Frauen fordern persönliche Betreuung und die Meinung eines Dritten
• Männer fordern zielgerichtete Information

• usw.

Diese und noch viele weitere Informationen werden von Frau FH-Prof. Dr. Eva Koban-Röß und Herrn Mag. FH Oliver Wieser präsentiert -

Beide Vortragenden haben viele Jahre sowohl im Handel, Vertrieb und in der Konsumgüterindustrie praktische Erfahrungen gesammelt um dieses Wissen nun auch an Studierende weiterzugeben -

Aus diesem Grund freut es uns sehr, Sie für diesen interessanten Vortrag gewinnen zu können.

zu den vortragenden Personen:

FH-Prof. Dr. Eva Koban-Röß, MBA ist hauptberufliche Lektorin und Koordinatorin für den Fachbereich Marketing an den Studiengängen International Marketing & Sales Magangement FH CAMPUS 02. Zuvor war Sie jahrelang im Handel und der Konsumgüterindustrie tätig. Im Zuge Ihrer Forschungsarbeiten beschäftigt Sie sich seit 2008 mit dem Thema "Geschlechtsspezifische Unterschiede im Kaufverhalten - Gender Marketing"  (eva.koban-roess@campus02.at)

Mag. (FH) Oliver Wieser ist Fachbereichsleiter und Lektor für Sales Management an der Fachhochschule CAMPUS 02 in Graz. Er hat Verkauf und Vertriebsmanagement von der Pieke auf gelernt, studierte berufsbegleitend und wechselte nach 15 Jahren erfolgreicher Tätigkeit im Vertrieb in die Lehre an der Fachhochschule. Derzeit promoviert er an der Karl-Franzens-Universität zum Thema Vertriebsmanagement. (oliver.wieser@campus02.at)

begrenzte Teilnehmerzahl!

Anmeldungen bis 18.09.2011 unter: office@mck.co.at